她从二零一四年进入豪达，和豪达一起成长，她从一名普通的销售人员成长为销售总监。在这看似刚强、男性化的职业中，她取得了更加骄人的成绩，她就是豪达农业巾帼不让须眉的女销售——孙丽敏。今天，孙丽敏也大方地向大家分享了她的经验和心得。

      Q1、您初入公司的场景？

      孙丽敏：刚刚进入公司的时候，我只是一个小小的业务员，因为之前对番茄不了解，所以不得不从零开始学起，每天去棚里看番茄的生长过程，学习番茄病虫害，学习每个番茄品种的优势和劣势，通过短短几个月的学习，我能从番茄植株的长势是否旺盛，叶片的大小、颜色等特点，来区分番茄品种。后来，连续2个多月早上5点多到市场帮农户装菜宣传，晚上组织农户定苗。曾经想过很多次放弃，但我心中有个信念——相信自己我能行，所以我一直坚持。

      Q2、面对工作压力，你是如何调整的？

      孙丽敏：这几年的工作中遇到过很底多困难和挫折，客户的质疑，同行的竞争，但是我从来没有想过放弃，越是困难的事情，我越是不会放弃。而且，我知道自己在做的是一件正确的事情，为了这件正确的事情，我愿意付出一切努力。

      Q3、您能举一个目前为止最失败的案例吗？

      孙丽敏：这件事到现在我还记忆犹新。那次是西红柿订苗，在酒店，我组织农户订苗，来了大约一百多人，一看这么多人，开始的时候，信心很足。可是，吃过饭后，却没有拿到一张订单。当时，我的内心是崩溃的，也是这件事让我深深的意识到信任的重要性。

      Q4、怎么才能更好的把握客户的心理？

      孙丽敏：作为一名销售人员，无论如何都不可避免的就是被客户抵触和拒绝，“找到客户的担忧，把客户的事情当成自己的事情”是我对待客户的态度。我也分享一下自己的谈判技巧：1、要有足够的自信，无论是对产品还是对自己。2、明确定位，销售是通过服务来帮助客户解决问题的人，而非单纯推销自己的产品。3、即使客户没有签单，也可以培养成潜在客户，机会都是铺垫出来的，与客户“交朋友”得到客户的认可是一种更加长远的投资。

      Q5、您认为销售人员最应具备的特征和品质？

      孙丽敏：我认为一个优秀的销售一定是好学多问的人。虽然压力很大，每天忙的脚不沾地，哪怕没有客户要见，也要不断地学习去充实自我，因为只有把自己变得足够专业，才能为客户分忧解难。销售是一件很快乐的事情，可以学习实用的经验，更重要的是能够帮助客户解决他们的困难，这难道不是件很快乐很有成就感的事情吗？不能只为工作而工作，当你热爱这个工作的时候，才能全心投入，才会做的出色。

      Q6、您觉得这份工作自己失去了什么？

      孙丽敏：失去了陪伴家人的时间。刚进入豪达时，我的女儿才四个月，在外地出差时，每天和孩子开视频，挂断视频后，有时候会偷偷的哭，会问自己，一个女人这样拼命值得吗？真的很想放弃。我把这种想法告诉了公司领导，领导安慰我说，孩子以后会为有你这么一位努力的妈妈感到自豪，才让我坚定了自己的内心，坚持到现在。

      Q7、你是如何看待豪达团队？

      孙丽敏：我很荣幸能成为团队的一份子，团队凝聚力强，目标明确，积极向上的工作氛围影响了我，在这个团队中，我不仅学习到了很多专业的知识，而且我还收获了集体的荣誉感，真正融入到这个团队之中，在我遇到问题时，他们会主动关心，让我感受到了家人的温暖。

      Q8、您对自己的未来有什么规划？

      孙丽敏：我要跟随公司的步伐脚踏实地地往前走，带领整个销售团队，更好的服务客户。同时，我希望公司能够打响知名度，成为行业里的佼佼者。

      结束语：一路走来，很多陌生人变成客户，从客户变成朋友。其实最开心的不是赚了多少钱，而是赚了多少陌生人的信任，久而久之变成朋友，并且一直信任你，支持你，选择你！