在同事及客户的眼中，他干劲十足，敢拼，敢干，对工作总是抱着一百二十分的热情。越努力，越幸运，在他的身上得到充分的体现，今天就带大家认识一位年轻有为的销售经理——郎洪会，在豪达的这一年多，他经历了什么？

      Q：你能谈一下过去的经历吗？

      A：我2008年毕业于聊城大学体育教育专业，刚踏入社会，很迷茫，家人都希望我有一份稳定的工作，但是我不想在能吃苦的年纪选择安逸，所以我选择了做销售。在市场上，很少有一帆风顺的时候，错过，不断的错过，失败，不断的失败，这不仅是心理和毅力的考验，更是一种内心的折磨。但我坚信有无数次的跌倒就要有无数次的爬起，只有这样才能开创出自己的一片天地。19年我重新出发，加入豪达。

      Q：过去一年，你在哪方面的成长最多？

      A：过去一年，我三分之二的时间都在市场上，白天跑市场，晚上回去把收集的信息进行总结、分析，对每个市场的番茄种植情况，种植面积，需求品种等问题都会进行深入细致的研究，为公司品种进入市场做好充足的准备，所以成长最多的就是市场经验的积累。

      Q：你觉得在工作中最大的困难是什么？你打算如何解决？

      A：目前最大的困难就是市场的分析能力不足，目标计划不明确。我认为出现这个困难的原因是对市场信息的不了解，所以下一步我要多和客户或者同行聊天，了解整个行业的信息，对公司及产品营销策略有深入的了解，整合以上所有信息形成自己的观点和运作市场的方案。

      Q：您认为一名销售人员，最应具备的特征是什么？

      A：最重要的是要和客户之间真诚的沟通，建立一个良好的关系，作为一名销售人员，在考虑公司利益的前提下，要真正做到想客户之所想，急客户之所急，将心比心的站在客户的角度去思考，让客户看到你的诚意。还要有强烈的责任心，对自己这份工作的责任，为客户争取最大利益的责任，想做好服务的那份责任。

      Q：你的长远目标是什么？您打算怎么去实现它？

      A：稳定当前市场，加大力度开拓新的市场，希望能够服务更多的客户和农户，不断的突破自己，冲击更高的销售目标，连续4年销量翻番，始终坚持，不忘初心，让更多的农户朋友们种上优良的番茄品种。

      Q：在以后的日子里对自己、对公司有什么展望呢？

      A：希望公司能够不断提升核心竞争力，我将利用我所学知识和经历，以十二分的精神投入到这份事业中，为公司的发展也为自己的明天奋斗，相信在豪达团队的共同努力下，我们会取得更好的成绩，再创辉煌。

      销售是没有捷径可以走的，只有比别人更勤奋，打更多的电话，积累更多的客户量，才有漂亮的业绩。多向领导，向书本学习销售技巧，不断完善自己，只有过硬的专业知识，才能在客户面前更自信、更专业，也才能让客户更信服。